粉絲是一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)體，通過(guò)粉絲自身價(jià)值的估計(jì)來(lái)達(dá)到變現(xiàn)，需要從實(shí)際考量。那么粉絲的價(jià)值是如何變現(xiàn)的？通常我們對(duì)于一個(gè)人的評(píng)價(jià)都會(huì)從他的衣著外貌而定，那么粉絲又是從哪些方面來(lái)考量呢？本文和大家聊聊關(guān)于微信公眾號(hào)粉絲變現(xiàn)的考量指標(biāo)。

　　一、運(yùn)營(yíng)狀況的自查

　　科技界已經(jīng)不提用戶數(shù)量了，看的是活躍用戶數(shù)量，比如月活躍用戶和日活躍用戶?；钴S用戶，這個(gè)大概代表了你公眾號(hào)的質(zhì)量。粉絲的有效性可以通過(guò)以下方式綜合判斷：

　　1、從后臺(tái)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)：每天的文章閱讀量、閱讀率、轉(zhuǎn)發(fā)收藏等數(shù)據(jù)去判斷。

　　2、開(kāi)通了原創(chuàng)功能的賬號(hào)也可以從互動(dòng)以及點(diǎn)贊數(shù)去做判斷。

　　3、在文章末尾加一個(gè)互動(dòng)群的微信二維碼，通過(guò)拉群的方式提純粉絲做轉(zhuǎn)化，這也可以作為判斷和提高活躍度的方式。

　　4、在文章結(jié)尾可以做其他相關(guān)文章的關(guān)鍵詞推薦，從后臺(tái)互動(dòng)的數(shù)據(jù)判斷。

　　5、可以自己從運(yùn)營(yíng)路徑中推斷出來(lái)，比如有一部分粉絲是做推廣活動(dòng)來(lái)的，如果活動(dòng)和產(chǎn)品服務(wù)關(guān)系不大，只是靠利誘，那么這里面也會(huì)存在大量無(wú)效粉絲，有些人領(lǐng)完獎(jiǎng)品就取關(guān)了。

　　6、網(wǎng)站如果往公眾號(hào)導(dǎo)過(guò)流，里面也可能有在網(wǎng)站付過(guò)費(fèi)的，這部分粉絲數(shù)量權(quán)重如果大，會(huì)拉低微信平臺(tái)轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，造成錯(cuò)覺(jué)，不過(guò)他們都是有效用戶。

　　活躍用戶是你的轉(zhuǎn)化基數(shù)，需要不斷的通過(guò)運(yùn)營(yíng)來(lái)激發(fā)和促進(jìn)更多用戶稱為活躍用戶。接下來(lái)通過(guò)運(yùn)營(yíng)不斷地去篩出有需求的潛在用戶，這部分才是你變現(xiàn)的寶藏。

　　二、產(chǎn)品的角度盡量選擇高頻、剛需、受眾人群廣的

　　深度學(xué)習(xí)PPT的需求是大于EXCEL和WORD，因?yàn)槿巳?、職業(yè)、使用場(chǎng)景和頻率更多，而EXCEL更多是HR、行政、會(huì)計(jì)等職業(yè)才會(huì)有更深入的使用需求，大多數(shù)人掌握基本的功能就可以了。精英EXCEL的用戶更窄，受眾就更少了。所以你需要更明確你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)，他們是什么樣的一群人，什么職業(yè)、年齡、工作場(chǎng)景和需求，平時(shí)的價(jià)值輸出也要圍繞目標(biāo)人群的需求來(lái)做，吸引更多的潛在用戶。

　　三、社交媒體連接了用戶，轉(zhuǎn)化靠運(yùn)營(yíng)和互動(dòng)

　　線上和線下?tīng)I(yíng)銷是一樣的，都適用于銷售漏斗，通過(guò)運(yùn)營(yíng)策略來(lái)轉(zhuǎn)化，從潛在客戶—意向客戶—高意向客戶—成交客戶—高價(jià)值VIP，轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵在于運(yùn)營(yíng)和互動(dòng)，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己很少和用戶互動(dòng)，那么問(wèn)題的癥結(jié)也就在這里。缺乏微信運(yùn)營(yíng)策略，沒(méi)有互動(dòng)，成交是很難的。除了慕名而來(lái)，基本沒(méi)有用戶看了你的公號(hào)文章就購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，參考用戶的消費(fèi)行為，運(yùn)營(yíng)的策略模式如下：

　　吸引關(guān)注—產(chǎn)生興趣—激發(fā)需求—運(yùn)營(yíng)互動(dòng)—落地頁(yè)設(shè)計(jì)和制作—促銷-線上 或者 線下轉(zhuǎn)化—分享傳播

　　四、轉(zhuǎn)化用戶的過(guò)程注意點(diǎn)

　　1、你需要有一個(gè)有效的落地頁(yè)面，他們可能是一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，一個(gè)淘寶的購(gòu)買(mǎi)鏈接，或者是一個(gè)H5頁(yè)面。

　　2、切換不同的互動(dòng)轉(zhuǎn)化場(chǎng)景，不要撞死在一棵樹(shù)上，比如：

　　微信公號(hào)在線客服；引導(dǎo)添加客戶個(gè)人號(hào)溝通；形成互動(dòng)群，激發(fā)需求；通過(guò)活動(dòng)引導(dǎo)到線下咨詢。

　　3、用戶在每一個(gè)階段都可能進(jìn)行分享影響更多的人，所以運(yùn)營(yíng)者要考慮如何在不同的環(huán)節(jié)創(chuàng)造條件，進(jìn)行推廣。

　　4、定價(jià)和促銷對(duì)轉(zhuǎn)化影響很大。價(jià)格越高決策成本越高，決策時(shí)間越長(zhǎng)，可以把大課程拆成若干小課程，小課程拆成若干主題知識(shí)點(diǎn)，降低價(jià)格，幫助用戶快速邁出第一步。

　　5、請(qǐng)注意呈現(xiàn)、沉淀和運(yùn)營(yíng)你的口碑，這對(duì)任何行業(yè)都很重要，尤其是培訓(xùn)行業(yè)。

　　6、循序漸進(jìn)的引導(dǎo)用戶，針對(duì)不同需求的用戶形成有效的互動(dòng)策略，可以是一個(gè)問(wèn)答式的文檔，也可以是Q&A，并不斷優(yōu)化。

　　總結(jié)一下，你要明確一點(diǎn)：給用戶輸出的是“價(jià)值”還是“價(jià)值感”？這是兩碼事。我們經(jīng)常在試圖去創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容給用戶，但是更有助于轉(zhuǎn)化的是給用戶創(chuàng)造更多的價(jià)值感。隨著微信公眾號(hào)的大幅度使用，越來(lái)越多人投入到微信這個(gè)龐大的體系中，粉絲就是我們最忠實(shí)的客戶，所以一定要把握好每次機(jī)會(huì)抓好粉絲。更多微信公眾號(hào)開(kāi)發(fā)問(wèn)題，聯(lián)系創(chuàng)客匠人搶先流量入口，僅需3步，即可擁有。

(責(zé)任編輯：創(chuàng)客匠人)