從年初微信公眾號(hào)Beta測(cè)試版升級(jí)為正式版后，很多公眾號(hào)閱讀率持續(xù)走低，你的公眾號(hào)還活躍著嗎？成長(zhǎng)的道路是困難的，每個(gè)人都想做出10萬(wàn)+文章的大神，也想通過(guò)自媒體實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。但微信紅利期即將過(guò)去，一路走來(lái)，留下了什么？

　

　　消失的閱讀量

　　大部分用戶的微信里，關(guān)注的公眾號(hào)列表里都是一個(gè)個(gè)的未消除的小紅點(diǎn)。因?yàn)楣娞?hào)實(shí)在是太多了，甚至很多賬號(hào)都已經(jīng)不記得當(dāng)初是怎么關(guān)注上的。根據(jù)調(diào)查，平均每一個(gè)用戶關(guān)注的公眾號(hào)都有一兩百個(gè)以上。

　　在公眾號(hào)從Beta轉(zhuǎn)為正式版的背后是公眾號(hào)打開(kāi)率越來(lái)越低，文章閱讀率持續(xù)下降。目前整個(gè)行業(yè)，公眾號(hào)打開(kāi)率已經(jīng)低至3%-5%（注意，是打開(kāi)率不是閱讀率）。
 

　　公眾號(hào)閱讀率持續(xù)走低的原因在于：

　　1、公眾號(hào)數(shù)量繁多，內(nèi)容同質(zhì)化。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2017年微信公眾號(hào)數(shù)量已約1400萬(wàn)個(gè)，選題和內(nèi)容的雷同導(dǎo)致了公眾號(hào)的閱讀量越來(lái)越低下。

　　2、創(chuàng)作者遭遇內(nèi)容創(chuàng)作瓶頸。個(gè)人知識(shí)的輸入跟不上源源不斷的內(nèi)容輸出需求，如果公眾號(hào)的內(nèi)容無(wú)法有更深入或者更豐富的內(nèi)容表達(dá)形似，用戶逐漸脫離是必然的

　　3、用戶對(duì)各種套路已經(jīng)厭倦不堪。創(chuàng)作者和運(yùn)營(yíng)者為了獲得文章的關(guān)注度，不得不依靠博眼球的標(biāo)題黨形式。長(zhǎng)期以往，無(wú)形之中是在不斷地消耗創(chuàng)作者自身的公信力。

　　4、公眾號(hào)變現(xiàn)困難。絕大部分運(yùn)營(yíng)者無(wú)法通過(guò)寫(xiě)作獲得報(bào)酬，使得創(chuàng)作者的內(nèi)容輸出質(zhì)量和熱情漸退。依靠激情可以讓我們做好一個(gè)開(kāi)端，但如果想要走得更遠(yuǎn)，既要仰望星空，又要腳踏實(shí)地，就是盈利。

　　5、朋友圈及社群活性越來(lái)越低。這主要原因在于朋友圈信息流越來(lái)越大，越來(lái)越無(wú)法有效觸達(dá)目標(biāo)用戶。另一方面，標(biāo)題黨套路化的運(yùn)營(yíng)中，使得用戶的分享意愿降低。

　　但是，那些原本是從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的媒體和寫(xiě)作者，他們的公眾號(hào)閱讀量和用戶量甚至是不減反增。也就是說(shuō)，用戶和流量都在主動(dòng)的流向優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)公眾號(hào)。

　　潮水過(guò)后，2018年自媒體的出路在哪里?

　　1、打造有腔調(diào)的自媒體IP。

　　公眾號(hào)本質(zhì)上也是一個(gè)產(chǎn)品，任何的營(yíng)銷(xiāo)本身都不能脫離產(chǎn)品根本。在內(nèi)容同質(zhì)化的今天，擁有獨(dú)具特色的產(chǎn)品才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。除了那些頭部大號(hào)之外，很多中小號(hào)也能獲得很好，是因?yàn)橐呀?jīng)擁有非常鮮明的賬號(hào)人格化。
打造有腔調(diào)的自媒體賬號(hào)，才能在擁有很強(qiáng)的變現(xiàn)能力和粉絲粘性。

　　什么是有腔調(diào)？就是差異化，有鮮明的個(gè)性特點(diǎn)。看到咪蒙的文章我們能很容易分辨出這是“咪蒙體”。

　　2、清晰定位，深耕垂直領(lǐng)域。

　　自媒體和打井一樣，一直往下打，越到最后，水就會(huì)越多。

　　一定要聚焦，要深耕垂直領(lǐng)域。越聚焦，越垂直，越有可能成功。做得好的頭部大號(hào)，都是特定領(lǐng)域里的佼佼者。如果你想什么都吃，結(jié)果什么都吃不上。

　　很多人都懂這個(gè)道理，但卻很難堅(jiān)持下去。原因很簡(jiǎn)單，浮躁?？吹絼e人追逐熱點(diǎn)，做娛樂(lè)八卦的內(nèi)容好像很快出爆文，漲粉絲。于是，心里多少也是會(huì)有所觸動(dòng)。要想有成績(jī)，就要耐得住寂寞。用戶不是傻子，他們很容易忽悠，但他們不會(huì)一直被忽悠。如果你用真心對(duì)待你的讀者，他們也會(huì)用真心回報(bào)你的真正。即使?jié)q粉很慢，你也不用著急，口碑會(huì)如滾雪球般慢慢滾大的。

　　一個(gè)愿意始終追隨你的讀者，比得上1000個(gè)你用套路和小恩小惠擼來(lái)的粉絲。

　　3、團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)，抱團(tuán)推廣。

　　越是往后越發(fā)現(xiàn)，單純依靠個(gè)人創(chuàng)作能力是無(wú)法扛住賬期的輸出壓力的。雖然我們可以通過(guò)熱點(diǎn)抓取，讀者互動(dòng)才保證擁有新鮮的創(chuàng)作素材。但無(wú)論如何，團(tuán)隊(duì)化、抱團(tuán)式的運(yùn)營(yíng)更容易產(chǎn)出爆文和穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出。

　　為什么我們看到團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的大號(hào)更容易出爆文呢？因?yàn)樗麄兠恳黄恼拢瑥倪x題，到標(biāo)題擬寫(xiě)，到行文故事都是一起頭腦風(fēng)暴。這使得他們更容易找到用戶的痛點(diǎn)所在。

　　另外，團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)的好處在于，可以擁有更多的推廣資源和渠道。團(tuán)隊(duì)成員結(jié)構(gòu)的組成一般都是互補(bǔ)性比較強(qiáng)的，有的有很強(qiáng)的商務(wù)能力，而有的有很強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)意，如此下來(lái)，就能夠在各個(gè)點(diǎn)上都有所突破。

　　過(guò)去一年，抱團(tuán)推廣是公眾號(hào)中常見(jiàn)的一種推廣方式。小品牌要想方設(shè)法去勾搭大品牌，大品牌要做做品牌聯(lián)動(dòng)。一個(gè)平臺(tái)的用戶和流量都是有邊界的，只有打破這種邊界，你才能有所突破。無(wú)論是做用戶推廣，還是做爆文和商業(yè)變現(xiàn)，只有抱團(tuán)推廣，你才能做大。一個(gè)人干，是牛人，兩個(gè)人三個(gè)人干，那是格局。

　　4、回歸價(jià)值原點(diǎn)，回歸內(nèi)容本身。

　　回顧一下，我們做知識(shí)分享的公眾號(hào)，有沒(méi)有真正幫助到你的用戶能力的提升？如果回歸價(jià)值原點(diǎn)，我們提供了多少價(jià)值給用戶？這就是你未來(lái)能否長(zhǎng)久生存下去的根本。

　　在知乎上，有人問(wèn)，做自媒體，只有1000個(gè)粉絲能否養(yǎng)活自己？答案是可以。如果你給用戶提供的價(jià)值讓他覺(jué)得撿了個(gè)大便宜。那么，用戶是完全愿意付出相應(yīng)的報(bào)酬的。這一點(diǎn)，2017年很多知識(shí)分享者已經(jīng)通過(guò)知識(shí)付費(fèi)驗(yàn)證了。

　　今年羅胖子的跨年演講也說(shuō)，我們不僅要有流量更重要的是要做優(yōu)質(zhì)用戶的篩選。我們可以通過(guò)價(jià)值提供和門(mén)檻來(lái)做用戶篩選。

　　內(nèi)容依然為王，內(nèi)容就是你的產(chǎn)品。大多數(shù)的企業(yè)在做新媒體的時(shí)候，很容易走偏，以為渠道是根本。這就大錯(cuò)特錯(cuò)。我看過(guò)很多小號(hào)憑借一篇爆文大號(hào)紛紛轉(zhuǎn)載，漲粉幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的，也看過(guò)很多企業(yè)擁有龐大的流量出口，也是沒(méi)辦法做好自媒體。

　　深耕內(nèi)容是根本，在成王的道路上沒(méi)有捷徑可走。

　　5、嘗試多種內(nèi)容形式表達(dá)，提升內(nèi)容穿透。

　　當(dāng)可選擇的公眾號(hào)越來(lái)越多，用戶流失越來(lái)越嚴(yán)重，公眾號(hào)打開(kāi)率越來(lái)越低。如何留住老用戶，如何做用戶拉新？
        讓自己的能力多提升一點(diǎn)。想做自媒體，可不是簡(jiǎn)單的會(huì)碼碼字就行了的。除了要有優(yōu)秀的內(nèi)容生產(chǎn)能力，還要嘗試一些新鮮內(nèi)容表達(dá)方式。不同的用戶，對(duì)于不同的內(nèi)容感知度是不一樣的。

　　6、敢于變現(xiàn)，謹(jǐn)慎收割。

　　做自媒體賺錢(qián)可以不是你的目的，但維持基本的生存所需是運(yùn)營(yíng)者必須要求。做自媒體的，有些是出于興趣而在做公眾號(hào)，但也更多的是為了可以獲得變現(xiàn)收益而做的。

　　變現(xiàn)方式有三種，廣告、賣(mài)貨、知識(shí)付費(fèi)。無(wú)論是哪一種，都不能離開(kāi)一個(gè)原則，那就是價(jià)值等價(jià)或是物超所值。

　　偏離了這一個(gè)原則，我們的變現(xiàn)就不可持續(xù)。如果我們?yōu)榱俗儸F(xiàn)，而不顧用戶感受，我們就會(huì)遭受用戶的懲罰。我們要敢于嘗試各種變現(xiàn)的方式，只要我們能提供價(jià)值相當(dāng)?shù)姆?wù)，但我們又要謹(jǐn)慎收割用戶。吃相太難看，往往下場(chǎng)都很慘。

(責(zé)任編輯：創(chuàng)客匠人)