作為一名培訓師，對于心理學知識的涉獵是非常有必要的，這對你的授課能提供一定的幫助。那么來了解一些心理學上的術語及其應用吧！

　　1、首因效應

　　解釋：首因效應有時又稱為第一印象的作用，指的是知覺對象給知覺者留下第一印象對社會知覺的影響作用。具體說，就是初次與人或事接觸時，在心理上產生對某人或某事帶有情感因素的定勢，從而影響到以后對該人或該事的評價。

　　應用：對決策中收集正確的情報加以分析而言，這種效應是不利的。無論第一印象是好或是壞都是片面的，不利于全面地了解、分析。第一印象所產生的作用稱之為首因效應。根據(jù)第一印象來評價一個人的好壞，往往比較偏頗。如果在招聘考試和考察員工績效時，只憑第一印象，就會被某些表面現(xiàn)象蒙蔽。首因效應在培訓過程中主要表現(xiàn)有兩個方面：一是以貌取人。對儀表堂堂、風度翩翩的培訓師會有好感，二是以言取人，對于幽默風趣、口才好的，即便培訓師不是真的有干貨，往往也給人留下好印象。

　　2、登門檻效應

　　解釋：是指一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求，為了避免認知上的不協(xié)調，或想給他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

　　應用：就是在新員工培訓開始，就大聲點到，要求新員工大聲清楚回應，潛意識里奠定新員工的服從意識。

　　3、安泰效應

　　解釋：是指一旦脫離相應條件就失去某種能力的現(xiàn)象。因此，要學會依靠大家、依靠集體。沒有群眾的支持，任何支持都是軟弱無力的；水失魚，猶為水；魚無水，不成魚。

　　應用：培訓工作不能單靠個人力量，要發(fā)揮集體智慧，把某些被培訓人逐漸打造成培訓人，讓更多的人參與到培訓工作中來，形成良好的學習氛圍，這應該是搞培訓工作的目標之一。

　　4、第一印象效應

　　解釋：A對B（個人或組織，尤其個人）形成第一印象僅在短短的6秒鐘內就能形成。

　　應用： 培訓師和學員的第一次見面需要形成良好的印象尤其重要。

　　5、鯰魚效應

　　解釋：鯰魚效應是指透過引入強者，激發(fā)弱者變強的一種效應。

　　應用：工作中這樣的案例比比皆是！最近有位年青的同事進來，感覺大家都有了工作勁頭，倒不是以前沒有，而是一下子感到有新鮮的力量融入，很是不一樣呢！

　　6、光環(huán)效應

　　解釋：是指在觀察某個人時，對于他的某種品質或特征有鮮明的知覺，從而掩蓋了其他特征。

　　應用：很多培訓經理都有這樣的觀點，學員表現(xiàn)好，就樣樣都好；學員課堂表現(xiàn)差，就覺得他一無是處。這就要求培訓經理既要充分注意學員特長的發(fā)展和能力的提高，使學員的閃光點得到別人的認可，受到別人的尊重，增強學員的自信。同時也應注意，雖然對學員偏愛一些是人之常情，但過分的偏愛或溺愛都會導致感情用事，對錯不分，有的還會一俊遮百丑，實際上對學員的成長是很不利的。

　　7、金魚缸法則

　　解釋：金魚缸是玻璃做的，透明度很高，不論從哪個角度觀察，里面的情況都一清二楚。

　　應用：“金魚缸”法則運用到培訓管理中，就是要求培訓執(zhí)行中，要讓更多的干系人參與，增加各項工作的透明度。

　　除此之外，還有墨菲定律、“禁果”效應、條件反射、斯金納實驗、從眾心理、蝴蝶效應、破窗定律、馬斯洛需求層次、彼得原理、暗示效應、社交恐懼癥等。在了解了這些心理學的術語之后，能在一定程度上提升自己的培訓能力。