一、現(xiàn)狀：后向收費(fèi)為主，資本影響變大

　　知識(shí)付費(fèi)現(xiàn)行的盈利模式分為兩種：1、向用戶直接收費(fèi)；2、通過(guò)廣告等后向收費(fèi)。第一種其實(shí)更符合嚴(yán)格意義上的知識(shí)付費(fèi)，不過(guò)目前市場(chǎng)上還是主要以第二種為主要模式。

　　支付工具知識(shí)付費(fèi)經(jīng)濟(jì)（線上）的變化大概如下：

　　1、供應(yīng)商——IP化

　　知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)里面的廣大供應(yīng)商面臨著與淘寶賣家相似的局面：流量總是堆積到某幾個(gè)欄目里面。造成這種局面除了互聯(lián)網(wǎng)放大的作用外，更多是因?yàn)椴煌?jié)目制作組的能力差異。知名節(jié)目往往都是由團(tuán)隊(duì)（公司）而非個(gè)人來(lái)制作，供應(yīng)商已從野蠻生長(zhǎng)階段走向了精耕細(xì)作階段。同時(shí)資本也積極入場(chǎng)，早在2015年時(shí)，羅輯思維、暴走大事件、飛碟說(shuō)等PGC公司相繼獲得風(fēng)投入股，使得這些供應(yīng)商在產(chǎn)能、市場(chǎng)定位、用戶分析、節(jié)目質(zhì)量等方面與普通供應(yīng)商的差距拉大，擁有了較大的知名度與辨識(shí)度，流量變現(xiàn)就有了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。此外，在直接購(gòu)買知識(shí)服務(wù)的陣營(yíng)中，知乎live、網(wǎng)絡(luò)課程等也有類似狀況，大V、名師、行業(yè)高手都擁有相當(dāng)高的人氣，許多推薦、干貨或者是網(wǎng)友評(píng)價(jià)都能很容易地把用戶引導(dǎo)到他們那兒去。

　　2、平臺(tái)——資本化

　　由于知識(shí)付費(fèi)的形式多樣性以及資本的卡位，所以在各細(xì)分領(lǐng)域都存在著數(shù)個(gè)參與者?，這個(gè)局面導(dǎo)致了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容供應(yīng)商對(duì)于平臺(tái)有著較高的議價(jià)能力，不過(guò)這僅限于少數(shù)的內(nèi)容供應(yīng)商，平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)就在于他們都獲得資本支持，資本也會(huì)在推動(dòng)他們整合，并最終占領(lǐng)整個(gè)跑道。在整個(gè)鏈條中，平臺(tái)能夠調(diào)動(dòng)的資源是其他兩方所不能比擬的，他們最終會(huì)是這場(chǎng)博弈中的贏家。

　　3、用戶——社群化

　　身處有著共同目標(biāo)的群體里，在相互討論彼此促進(jìn)中，也擺脫了孤單與乏味。所以許多的在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站都會(huì)建立問(wèn)題板塊以及討論區(qū)，讓用戶產(chǎn)生互動(dòng)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果。對(duì)于內(nèi)容供應(yīng)商而言，發(fā)展用戶的社群化可以收集用戶反饋來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品，也可以進(jìn)一步應(yīng)用長(zhǎng)尾效應(yīng)，提供更多增值服務(wù)，如線下的沙龍聚會(huì)等。通常來(lái)說(shuō)，社群是通過(guò)Q群跟微信群組織，通過(guò)這些免費(fèi)應(yīng)用來(lái)進(jìn)行日常交流，不過(guò)有些付費(fèi)應(yīng)用也已經(jīng)出現(xiàn)。

　　二、痛點(diǎn)：外怕盜版、內(nèi)苦流量

　　目前知識(shí)付費(fèi)的痛點(diǎn)是全方位的，涉及了內(nèi)部跟外部。外部威脅主要是源于盜版。眾所周知，一個(gè)好的課程與文章都是需要有經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)人員進(jìn)行設(shè)計(jì)、梳理以及創(chuàng)作，這屬于典型“開(kāi)發(fā)成本高，復(fù)制成本低”的產(chǎn)品，在盛行“拿來(lái)主義”的互聯(lián)網(wǎng)世界，會(huì)出現(xiàn)什么情況可想而知。除此之外，侵權(quán)也在共享經(jīng)濟(jì)的武裝下瞄上了知識(shí)付費(fèi)，有些微群或Q群發(fā)起眾籌，從正規(guī)渠道購(gòu)買產(chǎn)品或者許可，然后下載放到網(wǎng)盤(pán)上或者是帳號(hào)共享。不過(guò)正因?yàn)榇嬖谶@些痛點(diǎn)，也誕生了維權(quán)騎士等保護(hù)版權(quán)的服務(wù)商。

　　內(nèi)部情況則更加復(fù)雜，這里主要有三個(gè)層面：

　　1、在流量為王的運(yùn)營(yíng)觀念下，各種標(biāo)題黨層出不窮，甚至已經(jīng)成為一系列針對(duì)用戶心理的套路寫(xiě)法，已經(jīng)是一種明規(guī)則，但這種套路不應(yīng)該成為主要的引流手段。

　　2、更深一層就是網(wǎng)絡(luò)水軍的應(yīng)用。人們?cè)谶x擇付費(fèi)產(chǎn)品的時(shí)候，用戶評(píng)價(jià)肯定要重點(diǎn)參考，那么網(wǎng)絡(luò)水軍的作用就很突出了。網(wǎng)絡(luò)水軍通過(guò)人為操縱，對(duì)評(píng)論區(qū)、貼吧、知乎等進(jìn)行裝飾，這對(duì)于付費(fèi)人次的提高有正相關(guān)性，無(wú)論是供應(yīng)商還平臺(tái)本身都是受益者，他們的利益在短期內(nèi)有著相當(dāng)?shù)囊恢滦?。網(wǎng)絡(luò)水軍甚至對(duì)于其他“異議”會(huì)進(jìn)行刷榜或者對(duì)評(píng)論者進(jìn)行人生攻擊。

　　3、對(duì)事實(shí)的選擇性披露。例如某平臺(tái)大力倡導(dǎo)碎片化學(xué)習(xí)，說(shuō)了不少碎片化學(xué)習(xí)的種種好處，但碎片化學(xué)習(xí)的適用范圍是哪些，該平臺(tái)總是選擇避重就輕地回應(yīng)。其實(shí)，碎片化學(xué)習(xí)由于學(xué)習(xí)密度的問(wèn)題，并不適用于硬技能方面，而且碎片化學(xué)習(xí)是屬于邊緣性的知識(shí)補(bǔ)充。以學(xué)習(xí)編程為例，這應(yīng)該將70%的精力都放在技術(shù)累積上，30%的精力額外擴(kuò)展一、兩個(gè)補(bǔ)充技能。又假如你的訴求是加薪升職，那么重點(diǎn)應(yīng)該是先做好工作，而不是碎片化學(xué)習(xí)什么職場(chǎng)心理學(xué)。平臺(tái)與內(nèi)容供應(yīng)商有著充分的動(dòng)機(jī)去模糊碎片化學(xué)習(xí)與核心性學(xué)習(xí)，他們不會(huì)告訴用戶：“這里提供的內(nèi)容只應(yīng)該占你時(shí)間花費(fèi)的20%左右，訂閱欄目不要太多看，看不過(guò)來(lái)也消化不了”。

　　現(xiàn)實(shí)雖然如此，但也出于無(wú)奈。標(biāo)題黨、水軍、選擇性披露等套路的使用就是為了能夠獲取足夠的觀眾面，有足夠的關(guān)注度跟流量，變現(xiàn)才有了基礎(chǔ)。而且，相當(dāng)一部分的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品內(nèi)容過(guò)硬，吸引用戶也是靠真本事，但是當(dāng)前環(huán)境不耍點(diǎn)花招，又怎么能生存下去吸引風(fēng)投呢？知識(shí)付費(fèi)隨著時(shí)間的發(fā)展，格局已經(jīng)初步奠定，將會(huì)逐步由流量為王向內(nèi)容為王改變，相信內(nèi)容供應(yīng)商們會(huì)進(jìn)行下一波的產(chǎn)品升級(jí)。

　　三、未來(lái)：中產(chǎn)階級(jí)決定市場(chǎng)走向

　　知識(shí)付費(fèi)的未來(lái)由消費(fèi)升級(jí)決定。根據(jù)國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，消費(fèi)升級(jí)其實(shí)是有分岔路的，消費(fèi)平均值一定是上升的，但是消費(fèi)中位數(shù)就不一定了。消費(fèi)中位數(shù)上升的話就會(huì)像歐美地區(qū)，娛樂(lè)性、生活類、軟技能等知識(shí)付費(fèi)的產(chǎn)品將會(huì)是一個(gè)巨大市場(chǎng)，因?yàn)檫@種享樂(lè)型消費(fèi)對(duì)知識(shí)的容錯(cuò)度比較低，要賺這筆錢(qián)比較輕松。但如果中位數(shù)呈下降趨勢(shì)，那么就成了拉美地區(qū)，人們的需求就會(huì)功利許多，工具型硬技能等將會(huì)成為主流。知識(shí)付費(fèi)在我國(guó)尚處于發(fā)展時(shí)期，最終會(huì)變成什么樣子，請(qǐng)拭目以待吧。
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