許多微商小白在運(yùn)營(yíng)起步時(shí)，都會(huì)采用“廣撒網(wǎng)，多斂魚，擇優(yōu)而從之”的策略，但在無形中消耗了很多不必要的時(shí)間成本呢和金錢成本。

　　?孫子云：先勝而后求戰(zhàn)。商界如戰(zhàn)場(chǎng)，而這就是戰(zhàn)略的角色。事實(shí)上，無論承認(rèn)與否，今天很多商業(yè)界的領(lǐng)先者都忽視戰(zhàn)略，而重視戰(zhàn)術(shù)。對(duì)于企業(yè)而言，這是極其危險(xiǎn)的錯(cuò)誤。你要在開戰(zhàn)之前認(rèn)真思考和確定戰(zhàn)略，才能贏得戰(zhàn)役的勝利。做微商也一樣，有了正確的價(jià)值觀，還要找準(zhǔn)自己的位置才能做好事情。

　　

 

　　對(duì)此，我們可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行準(zhǔn)確定位：

　　1、自我定位

　　明確自己在微商中是什么身份？是個(gè)人微商創(chuàng)業(yè)者？還是企業(yè)微商？是毫無微商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、初出茅廬的新人？還是有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的“老人”？

　　你所處的是什么類型的行業(yè)？是準(zhǔn)備嘗試微商運(yùn)營(yíng)的企業(yè)還是已經(jīng)嘗試過運(yùn)營(yíng)的企業(yè)？

　　眾所周知，加多寶是一種看似與可口可樂、百事可樂、匯源果汁同屬一類的飲料，而最大的差別在于它是一種涼茶。起初，這一差異化并未給加多寶贏得更多利潤(rùn)。后來，我們?cè)诟鞔箅娨暶襟w上看到加多寶推出了“防上火'的概念，將加多寶定位為一種“防上火"的涼茶飲料。此概念一經(jīng)推出，深受廣大消費(fèi)者歡迎。

　　在2002年以前，加多寶的年銷售額只有1億元左右，而在有了“防上火"的明確功能定位后，其年銷售額超過了200億元。這就是自我定位的重要性。無論企業(yè)或個(gè)人，先對(duì)自我進(jìn)行定位，再制定相應(yīng)的策略。
 

　　2、運(yùn)營(yíng)定位

　　微商運(yùn)營(yíng)方式主要分為以下幾種：服務(wù)型、粉絲型、代理型、品牌型。不同的類型具有不同的優(yōu)勢(shì)和不足之處，這就需要微商根據(jù)自身特點(diǎn)來確定運(yùn)營(yíng)。

　　也許你會(huì)問，既然每個(gè)類型都有不同的優(yōu)勢(shì)和不足，還定位干什么，取長(zhǎng)補(bǔ)短，所有方式都試一試豈不更好？話雖如此，但做任何事都要有重點(diǎn)，丟掉西瓜撿芝麻，可能連芝麻都撿不到。一般情況下，初級(jí)微商更適合粉絲型和服務(wù)型；有一定經(jīng)驗(yàn)的微商則更適合代理型和品牌型。而最終選擇哪種方式則需根據(jù)自身實(shí)際情況，具體問題具體分折。

　　

 

　　3、產(chǎn)品定位

　　給產(chǎn)品定位，目的在于讓微商選擇適合自己、適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，讓用戶歡從而提升業(yè)繢?？梢詫⑽⑸痰膶傩宰鳛榍腥朦c(diǎn)來給產(chǎn)品定位。

　　4、客戶定位

　　在運(yùn)營(yíng)微信商城過程中，客戶群體的定位往往不是針對(duì)某一個(gè)人，而是某一類人——對(duì)你的產(chǎn)品有需求的那一類人。客戶定位應(yīng)以產(chǎn)品用途為中心，再向周邊展開。從潛在客戶、邊緣客戶等開始依次分折定位。重視程度也應(yīng)該分明，以潛在客戶為主，以邊緣客戶為輔。

　　

 

　　5、市場(chǎng)定位

　　產(chǎn)品通過對(duì)消費(fèi)者以及市場(chǎng)進(jìn)行分折，制定有助于提升差評(píng)產(chǎn)品銷量的推廣宣傳策略。營(yíng)銷的主角是產(chǎn)品，既然要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位，那么首先要考慮的就是產(chǎn)品。

　　值得再提的是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展極大地改變了用戶的生活和消費(fèi)習(xí)慣，用戶對(duì)于品質(zhì)的要求和服務(wù)的體驗(yàn)也更加嚴(yán)格。在市場(chǎng)中，不變的是我們要以產(chǎn)品為主進(jìn)行宣傳，改變的是我們對(duì)產(chǎn)品的宣傳方式和用戶對(duì)產(chǎn)品的接受方式。因此，在微商運(yùn)營(yíng)過程中，我們要制定一個(gè)區(qū)別于傳統(tǒng)市場(chǎng)定位的方向。只有找準(zhǔn)了自己的位置，才能贏在起跑線上。

(責(zé)任編輯：創(chuàng)客匠人)